跨境营销从来就不是什么新鲜事。 1900年，第一本书《米其林指南》出版，这是最早的跨界营销。
2018年初，泸州老窖香水的爆红事件成为新旧跨界营销的分水岭。从此，跨界营销成为一种基本的营销方式。
2019年，经济低迷时期，“跨界”成为营销圈第五个关键词，仅次于私域流量、增长黑客、直播带货、KOC。全年各行业大概有上百个跨境营销案例，无论是互联网公司还是传统企业，无论是零售快消品还是党媒中央媒体，都热衷于参与其乐融融，全民皆乐。 以大白兔奶茶、星巴克猫爪杯为代表的案例，将这股跨界营销风潮推向了高潮。
2020年，华哥预计，跨界营销将达到真正的巅峰阶段，更多新老品牌将加入这一阵营，纷纷吸引大众消费者的关注。
随着市场竞争的日益加剧，行业之间的界限逐渐被打破，渗透、融合已成为趋势。这也是近年来跨境营销爆发的前提。
借此，华哥盘点了十个非常经典的跨界营销案例，并谈了个人的想法和感受，希望能给大家带来更多启发。
充满了技巧，但当然也都是陷阱。
上榜案例：能猫店秉承时代一贯的怀旧风格，重新整理了“脑白金”系列的IP元素，如“祝你健康”、“青春、保健品”、等耳熟能详的口号，传达了一个本土老字号对国民健康的期待和情怀。 老电影风格搭配闪烁的黑点，年代感与时尚感相得益彰。如果走在街上，回头率几乎是100%。
华哥点评：脑白金创立于1997年，已有20多年的历史。和很多老字号一样，也处于增长乏力寻求转型的过程中，更多的是在玩跨界，像是品牌和团队心态的激活，这个时代，要永远相信年轻人。
上榜案例：小龙坎火锅联手冷酸灵推出“火锅牙膏”。和我们平时在火锅店点菜时选择的一样，这款联名牙膏也分为“标准中辣”、“川渝微辣”和“传闻中的异常辣”三种口味。晶莹剔透的牙膏中添加了辛辣颗粒。刚入口时，会尝到淡淡的甜味，随后就会有压倒性的辣味体验。如果您每天早上起床有困难，这款牙膏可能会帮助您一整天都精神振奋。目前，《小龙坎
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华哥点评：小龙坎是做火锅起家的，冷酸灵是牙膏品牌。 此次双方推出的“火锅牙膏”堪称“创意十足”。 谁不想尝试一下火锅味牙膏呢？ 这种意想不到的跨界产品吊足了年轻人的胃口，让消费者感到意想不到。 “味蕾”是跨界的基本要素。
TOP8：奈雪x人民日报新媒体
？南北交相呼应，为消费者带来跨越70年的品茶之旅。
就连推出的周边“保温杯”也让闲鱼上不少网友“买账”。这种跨界跨越拉近了品牌与年轻人的距离，甚至成为年轻人社交的一种方式。 。 华哥点评：很多人会质疑奈雪的估值，但你必须细细品味奈雪的营销。作为严肃媒体，人民日报也需要更多的新鲜血液。当两个时代交融在一起，碰撞出的是记忆的双重共鸣。
TOP7：MAC x 王者荣耀
上榜案例：王者荣耀一直是一款非常受欢迎的手游，而且游戏中也有不少女性玩家。近日，王者荣耀与MAC联合推出了限量版口红。这次活动的口号也很有趣，叫做“亲吻，我们能赢”。此次推出的五款口红中，以《王者荣耀》中五位非常受欢迎的女主角为代表，推出了她们在游戏原画中的口红颜色。现在爱玩游戏的女孩子都曾经关心过游戏英雄。口红问题终于解决了！
华哥点评：王者荣耀是游戏的顶级IP，游戏用户中很多都是年轻女性。游戏用户与MAC消费用户存在一定的重叠性，这也奠定了双方合作的基础。 在女主角联名口红的宣传中，MAC还巧妙地将游戏内容与产品特色结合起来，比如利用“吻，我们能赢”、“英雄妆”等同音字，这也拉近了品牌与游戏受众的亲密感，学会取悦女性是所有营销人员的必修课。
TOP6：泸州老窖 x 钟学高
上榜案例：9月2日，泸州老窖官方微博发文：“我一直很尊重冰淇淋。我没有去掉冰块和糖，加了一点泸州老窖。” 公司与网红冰淇淋品牌“钟雪高”高调合作，共同推出名为“碎片”的瓦片状中式冰淇淋，内含52度酒液馅料。 “碎片冰淇淋，九月定制冰淇淋”、“有酒，故事更有味道”、“一件尊重明天，一件尊重过去”……产品一经推广，立即引发巨额销售关注，这款以52度泸州老窖为芯的冰淇淋再次超出了消费者的想象。 目前在“钟雪高”天猫旗舰店，这款冰淇淋套装正在预售，由3件浓味泸州老窖白酒冰淇淋+7件其他常规口味冰淇淋组成，混合而成并搭配，盒装出售，预售期间，优惠价为每盒132元。目前，这套冰淇淋的月销量已超过1500件。你可以想象它的受欢迎程度。
华哥点评：作为泸州老窖香水的后续产品，更加惊艳可靠，跨界又不失酒的品质。泸州老窖的市值和股价就可以说明很多问题了，营销不仅仅是品牌曝光。
TOP5：李宁 x 人民日报
上榜案例：今年，李宁与人民日报展开跨界合作，推出多款联名潮流单品，包括帽衫、T恤、挎包等。其中，报道“李宁”的旧报纸、李宁向观众致意的老照片也被制作成了潮流服装。
华哥点评：李宁不在意跨境产品，而是国货。
TOP4：优衣库 x KAWS
上榜案例：
今年，优衣库与KAWS的联名T恤霸占了社交媒体，成为当天的热门话题之一。短短几秒钟，线上T恤就被抢购一空，线下商店也被抢光。这款优衣库 x KAWS 联名款一经在淘宝官方店上架就被抢购一空，月销量达到 3 万多件。现在闲鱼上的价格已经翻了一倍，甚至更高。虽然这不是优衣库第一次推出联名款，也不是优衣库第一次与 KAWS 合作，但绝对是最受欢迎的一款。 #优衣库联名款被抢##全民KAWS#两个话题冲上热搜，各有说不完的笑点。
华哥评论：
KAWS是美国街头艺术家，街头涂鸦艺术的代表。他的作品以现代的艺术风格给年轻人留下深刻的印象，跨越了艺术和设计领域。
据了解，一个KAWS娃娃售价近千元，部分型号售价天价。此次优衣库与KAWS联名T恤，让昂贵的KAWS产品变得触手可及，既保证了产品的潮流特性，又让很多人有机会以低价买到潮流品牌。 年轻人对时尚的理解对于很多人来说可能是一个门槛。
上榜案例：
继去年RIO鸡尾酒跨界六神推出的“RIO六神花露水风味鸡尾酒”产生的“化学反应”，颠覆了大家的想象。
被称为鸡尾酒界最麻烦者的RIO再次出手，将“潮流酒类”与“国产文具”相结合，再次引发大众兴趣。
这次RIO x Hero蓝黑墨联名礼盒，口号是“我腹中有墨，我尊你为英雄”。 视觉效果中呈现的“青春与怀旧结合”不仅极具话题性，还展现出十足的情怀和文化底蕴。
新鲜蓝莓和黑醋栗酿制的多重清爽口味，与酒碰撞所营造出的怡人口感，充分展现出一种“知识的芬芳与文化的甘甜的融合”，令人流连忘返。
可以说，口味的创新也是这款跨界联名产品如此火爆的主要原因之一。
华哥评论：
英雄笔、英雄墨是很多人学生时代的回忆。 RIO的“墨酒”不仅沿袭了英雄墨的经典包装，酒包装的颜色也接近于墨的颜色，赋予产品更加复古的感觉。这次的亮点依然是好奇心。慧墨的鸡尾酒到底是怎样的口味才能吸引年轻消费者购买呢？ 消费时不要低估好奇心的力量。
上榜案例：
最近，60岁的国民奶糖大白兔有点忙。继润唇膏、香水、护手霜、沐浴露之后，大白兔又跨界玩起了奶茶。前段时间，大白兔奶茶快闪店在上海凯德晶尚广场正式开业。根据发布的产品清单，大白兔与快乐柠檬合作推出了共6种口味的奶茶。据说，现场排队时间往往能持续四到五个小时，这很可能超越一些时尚网红奶茶店。周围黄牛和经纪人络绎不绝。一杯20元的奶茶，价格持续飙升，甚至突破百元……
华哥评论：
今年正好是大白兔诞生60周年。大白兔奶糖承载着很多人的童年记忆。白兔的跨界更多的是感情和童年的回忆。 让消费者对大白兔有了新的品牌认知。
上榜案例：
2019年2月26日，星巴克通过线下门店推出了“猫爪杯”等限量版新款樱花宠物星星杯。因为“猫爪杯”太受欢迎，引发了一系列新闻，甚至还发生了争夺玻璃的争斗，这也让星巴克成为了人们关注的焦点。 “猫爪杯”外观为粉红色，并饰有樱花。设计的巧妙之处在于，玻璃内壁的形状像猫爪子。当牛奶倒入杯子时，就会出现一只白色的猫爪子。正是这块玻璃，引发了人们的热烈讨论。
华哥评论：
这并不是星巴克第一次使用屏幕营销。星巴克表面上是在跨境销售杯子。但事实上，星巴克做的是品牌“价值营销”，即将品牌价值延伸到具体的产品上。
本质上是因为经济不景气。 营销预算普遍被削减一半，简单的暴力广告已成为愚蠢的标志。跨境营销以其相对较低的成本和较好的营销效果成为营销新宠。
工业互联网的兴起，让互联网+无处不在。公共关系、广告、品牌营销之间的界限逐渐模糊。随着消费市场的变化，品牌营销的方式也在发生变化。每个交易者都有不同的解释。华哥认为——
一方面，随着中国消费不断升级，消费群体对品牌的要求更高，要求产品更加注重品质和多元化；另一方面，在这个信息泛滥的时代，用户的注意力发生了变化。必须变得越来越分散。
高频、大规模广告等传统营销方式已不再普遍适用。无法保证投资回报率。优秀的广告投放很容易引起用户的反感。对于品牌来说，如何应对变化，为消费者创造新的消费体验成为关键。
跨界代表着一种新的生活态度与审美风格的融合。跨界合作对品牌最大的好处就是让原本不相关的元素相互渗透、融合，从而赋予品牌立体感和深度感。
通过制造对比，增加营销的趣味性，从而达到吸引消费者注意力的目的。随着形式和效果不断被认可，越来越多的品牌和IP加入进来，丰富的组合形式和多元化的创新让我们看到了跨界营销的魅力。
无论是脑白金还是泸州老窖，那些被一代人以上记住的品牌，比如飞鸽自行车、北京方便面等，都非常适合这种跨界营销来唤起某种类型的消费者。人们。集体记忆将快节奏的生活带入过去的场景。
以此创造可能的机会，建立品牌与消费者的关系，结合跨界品牌的特点来创造内容，更准确有效地触达消费者。
没有情感的传递，就没有心灵的感动。 如今，各种跨境营销蓬勃发展。如何在跨境营销中脱颖而出。 在华哥看来，最受关注的是品牌精神和价值的传递，与用户产生情感上的共鸣。
目前品牌更愿意与用户产生情感共鸣，让消费者将情感寄托在产品上，从而达到增强用户粘性的目的，
而跨境营销就是一个非常好的方式。
不出意外，2020年国货潮流依然流行。无论是国家对民族品牌的支持，还是时代赋予国货的机遇，历史进程已经到了全民信赖的阶段并支持国产品牌。人民日报、新华网、人民网、新闻联播等带有爱国元素的严肃媒体也逐渐开放与国产品牌的合作。
对于两个品牌来说，成功的跨界不仅能为品牌带来巨大的知名度，还能带动销量。这对各方来说都是双赢的结果。
当然，跨界并不意味着没有边界。 品牌跨界的同时，品牌必须坚守底线，把握规模。
比如今年4月，喜茶与杜蕾斯的一次跨界营销“翻车”。
因合作内容过于低俗，双方不得不道歉并删除文章。对于想要打造国产品牌的企业来说，严肃跨界和娱乐跨界更为稳定。
在这一点上，国外品牌对人性的把握更好。比如优衣库和KAWS的组合，平民消费遇到轻奢消费，基本没有阻力。让用户觉得占便宜永远是最好的生意方式，限量版成为了这次跨界的有效策略。
这也是最常见的套路。墨水鸡尾酒、酒精冰淇淋、火锅牙膏都采用了这个逻辑。
每个品牌都能比较准确地反映目标消费者的某些特征，但由于其特征单一，往往会受到外部因素的影响，尤其是当出现类似的竞争品牌时。一旦找到互补的品牌，通过跨界合作，可以形成整体的品牌印象，产生更强烈的品牌联想，放大品牌的价值。
对于跨领域合作的双方来说，需要选择合适的合作伙伴。首先，两个领域的品牌必须具有相同的特征和相似或相同的消费群体。以此为基础，才能制定最准确、最有效的营销策略；其次，跨境双方必须“门当户对”，无论是资源配置还是法人主体。数量。
只有双方拥有强大的内部联系和匹配的资源渠道，才能实现良好的营销价值，达到1+1>2的效果。
双方只有找到共同的诉求点，才能最大程度地释放各自的能量，实现双赢。
跨界营销利用事件吸引注意力，意味着参与营销的各个品牌都会在短时间内引爆市场流量，吸引广泛关注，从而进一步争夺用户注意力。
既然是跨界，两方一般在领域跨度比较大，利用品牌之间的反差来制造话题。比如火锅牙膏、999感冒药卖衣服等等
对于跨界营销来说，参与品牌的“反差”越大越好，这样才能吸引大众的关注。
不过，这种对比必须建立在品牌之间共性的基础上，否则只会以尴尬收场。
这里没有贬义。女性控制着 80% 以上的消费者决策。谁能凸显这个时代女性的受尊重地位，谁能为男性提供取悦女性的机会，谁就拥有了营销主动权。
随着移动互联网的发展，营销方式也在不断演变。跨界已经成为营销领域不可忽视的力量，品牌必须抓住弯道超车的机会。
跨界营销不仅是一种营销方式，更是一种商业思维。 如今，跨界营销可以给品牌带来全新的改变，为品牌营造立体感和纵深感，让消费者更全面、系统地了解品牌价值。
然而，跨境营销并不是万能的解决方案。跨界营销只是建立品牌营销体系的一种方式。要知道
品牌营销始终是一个长期而复杂的过程。品牌只有通过长期、系统的定向营销，才能让用户感受到你，认可你的品牌价值。品牌营销要记住，跨界营销只是一种方法，而不是唯一一种。
特别提醒大家，千万不要没有跨境的生活，也不要得跨境的病。 为了跨越界限而跨越界限，只会让你迷失自我。
